Що це справді хоче створити бренд красуні культової фави

Коли вона декілька років тому змішувала власне масло на дому, чи може Лінда Роден, можливо, передбачала, що її ручна формула буде серед найбажаніших предметів краси сьогодні? Чи Гаррен, Том Пріано та Говард Макларен знали, що паперові формули R + Co стануть основними предметами для власників салонів і розумних покупців? Як про Аманду Шандалі Бекон, коли вона вперше відкрила двері вітрини Венеціанського пляжу Moon Juice, чи могла вона собі уявити, що її небесний підхід до велнес буде заробляти їй шалений світовий фанат?

Кожен підприємець мріє про успіх, але тоді є ті блокбастрові хіти, які перевершують дикі уяви - такий успіх, який ми називаємо культом. Це святий грааль світу краси, і в наші дні, як правило, це включає в себе комбінацію факторів, таких як глянсова, інтерактивна упаковка, великі імена любителів ... і, найголовніше, продукт настільки хороший, що ви одночасно хочете співати його хвалить з дахів і зберігайте це в секреті, все для себе.

Як весело, як показати появу продукту-вбивці від POV-редактора, ми недавно замислювалися: а що, коли ти в гущавині цього? Що трапляється, коли щось, що ви створили, раптово вибухає, як "Next Big Thing"? Щоб з'ясувати, ми йшли прямо до джерела - талановитих людей за брендами та продуктами, які ми зараз не можемо жити.

З хіт-майстрів в Oribe, Rodin, SW Basics тощо, подивіться, як ідеальні ідеї досягають успіху та які мега-успіхи виглядають зовні. Зробіть нотатки!

R + Co

Том Пріано, співзасновник: "Гаррен і я завжди говорили про початок лінії, і коли нас познайомили з Говардом, МакЛарен, ми всі почали говорити про це. Ми думали, що це буде працювати, особливо тому що всі ми маємо Ніша у бізнесі з волоссям. Моя історія - це чоловічий стиль, тому що я спеціалізуюсь на догляді за волоссям, я став чоловічим експертом колективу. Говард - це прекрасний перукар, а Гаррен - суперзірка. ми вважаємо, що R + Co не зупиняється ".

Говард Макларен, співзасновник: "Я відчуваю, що упаковка і брендинг фотографії дійсно створили галас. Це як ми росли органічно, поряд з допомогою і сили блогерів, які відірвали мене".

Гаррен, співзасновник: "Це все відбувалося так швидко. На нашій першій регіональній події в Нью-Йорку, яка відбувалася посередині хуртовини, люди з'являлися у великих натовпах, і бренд був так добре прийнятий. Я знав, що те, що ми створили, було дуже особливим.

"У Тома, Ховарда, і я кожен мав власні наслідки протягом більше трьох десятиліть, і ми додали це до цього. Вперше у вас є три засновані артисти, які об'єднуються, щоб створити продуктову лінійку. Це ніколи не було зроблено. з радістю почути нас і подивитися, як кожен з нас думає і підходить до перукарень. Також наша упаковка, розроблена Амандою Уолл, є однією з найважливіших відмінностей, які виділяють нас, це молода і свіжа ".

Місячний сік

Аманда Шантал Бекон, засновник:

"Я запустив Moon Juice в 2012 році. Я був шеф-кухарем і працював з Алісою Уотерс і Сьюзан Гойн і був готовий відкрити ресторан в штаті Лос-Анджелес. Через божественне натхнення я взяв коротку паузу, щоб дійсно відкрити себе, що було дійсно потрібним світ і спосіб використовувати мій голос, щоб змінити його.Я хотів би подолати розрив між цілющим світом і світом, як я зробив для себе.Я відкрив Moon Sіc у Венеції з 11-тижневим хлопчиком, прив'язаним до мій сундук, друге місце в Срібному озері рік тому, а потім почав співпрацювати з фірмою Ace і відкрився на місці в центрі міста Лос-Анджелес

"[Спочатку] я був у магазині кожен день, день і ніч, сутінки аж до світанку, тому я мав дуже інтимний досвід з нашою раннішою сім'єю Місяця, вони були справді відвертими та культивними з їх любов'ю, і вони поширювалися! З тих пір мене зупиняють на вулицях Парижа та Нью-Йорка, а їхні дівчата розміщують поза американськими метрополіями, так що солодко запитую картину разом. Це було так здорово, що я плакав.

"Тепер все все ще дуже органічно і реально. Я просто дівчина з iPhone, і я божевільний, коли докладаю і допомагаю якомога більше людей. Я пишу кожне слово змісту, оснащую кожне фото та глибоко насолоджуйтеся кожною можливістю, щоб зв'язатися з членами сім'ї Місяця у всі свої моменти пробудження. Це справді випадок, коли якась космічна сила наближається і з'єднує нас усіх. Я люблю це! "

Донька Вінтерна

Квітень Gargiulo, засновник: "Мій фон не в красі, це в прекрасному виноробстві, з усіх речей, я працював на невеликому винному заводі моєї сім'ї, у виноградниках Гарджіуло, в Долині Напа. Вінд і моя сім'я дуже прихильні до здоров'я наших виноградників, нашої Землі та наших тіл, і ми живемо відповідно - органічними, дикими, створеними, місцевими, стійкими і т. д. Але я чомусь мав свою голову в пісках про мої засоби по догляду за шкірою і використовував що-небудь і все. (Тепер я думаю про деякі речі, які я використовував.) Коли я завагітніла, я зрозуміла, як розбавлена ​​токсинами та наповнювачами мій догляд за шкірою була і пішла шукати альтернативи. Я не міг знайти нічого, що ефективно вирішувало мої конкретні проблеми - а саме: запалення, гормональні вугри, зміна кольору та запобігання зморшок - це було серйозно, багатокорекційно. Саме тоді почалася моя подорож, і після двох років досліджень ми запустили активну ботанічну сироватку.

"Світ красоти спочатку здавався настільки серйозним, особливо з виноградарства, але я виявив, що це неймовірно щедрий і всеохоплюючий, ми ще дуже молоді, трохи більше року, ми будуємо нашу клієнтську базу, модний шлях із уст в уста (дякую, Instagram) . У нас немає бюджету для реклами або покупки індосатів знаменитостей, тому наш успіх повністю залежить від сили нашого продукту та друзів, які розповідають друзям. На щастя, дуже багато щастя замовники!

"Наш успіх повністю залежить від сили нашого продукту. У нас не було стратегії, щоб стати культовим продуктом, це не слово, яке коли-небудь з'являється, ми просто хотіли зробити найкраще масло для обличчя, якщо мені довелося розвести це до однієї ідеї я хотів би сказати, що пристрасть полягає у тому, що це може зробити магію. Активна ботанічна сироватка була створена для того, щоб бути твоїм твором пустельного острова, однією річчю, в якій ви не могли жити без. Страсть це те, що призвело до творіння, а тепер те, що веде бізнес ".

Орібе

Даніель Канер, співзасновник і президент: "Мій перший поступ в бізнес краси з'явився у моїй дружині Соні Кашук, який, коли ми познайомився, спілкувався з корпорацією Aveda у Сент-Пол, штат Міннесота, вона познайомила мене з засновником Аведи, Хорст Речельбахер, і ми потрапили в нього, і він запросив мене посістись в керівному комітеті в якості консультанта, і це було початком моєї кар'єри в індустрії краси. Соня і я зрештою вийшли заміж і переїхали в Нью-Йорк, і я продовжував працюючи з "Аведою" в Манхеттені, звідки мене запросили приєднатись до Бамбла і Бамбла як партнера і працювати над маркетингом молодої компанії, там я зустрівся з моєю співголовою з догляду за волоссям в Oribe Тевії Фінге.

"Після того, як Ти і я залишили Бамбл і Бамбл, ми побачили можливість у сегменті волосся для нової категорії. До того моменту, майже всі категорії краси були хорошими, кращими та найкращими, але ми відчували, що засоби по догляду за волоссям не мають" найкращого " У той час концентрація засобів для догляду за волоссям на спеціальності не належала, тому це був наш вихідний пункт. Ми створили щось, що було розкіш, якість та бутик, і породжувало його в професійному сегменті, де ми також матимемо місце в спеціалізованих магазинах, таких як Нейман Маркус, Барні, Бергдорф, Бігельов та SpaceNK. Ми побачили чудову можливість, і три з нас, Тев, Орібе Каналес, і я, зробили стрибок і утворили Орібе Догляд за волоссям.

"Тоді була фінансова криза: я називаю це Великою депресією 2008 року. Ми запускали компанію з розкішшю прямо під час виходу з дна, і це було найбільшим сюрпризом, якого ми могли б мати. Отож, ми так захоплені проект, якість та різницю в тому, що ми були визначені для того, щоб він працював. Ми вийшли на дорогу самі і представили її всім нашим відносинам у бізнесі.

"Ми побудували цю прекрасну, оригінальну упаковку, яка була незвичною у сфері догляду за волоссям - ми навіть завоювали міжнародну дизайнерську нагороду. Одним з компонентів цієї упаковки називали" тюльпан " : щось між трубкою та пляшкою. Я пам'ятаю слух деякі скарги на те, що стіна була трохи товстим і тому не випускала весь продукт.Я особисто відповідав на кожну скаргу, називаючи цих клієнтів.А що мене вразило, що ніхто з них не сказав, що вони перестануть використовувати продукт, незалежно від того, що що вони мали з упаковкою, тому що вони відчували, що якість продукту це тільки добре. Це був мій ага момент. Люди, котрі закликали мене скаржитися, все ж таки бентежать про продукт, про який я раніше не відчував мої десятиліття в галузі.

"На мій досвід впливові особи відіграють найважливішу роль у формуванні культа: вони працюють як сполуки, вони діляться, коли вони знаходять справді чудовий продукт, і їхня думка виражає обсяги для споживачів. Ми скоро зрозуміли, що коли якість є вашим пріоритетом, схвалення від впливових приходять природно ".

Роден

Засновник Лінда Родін: "Я був у модному бізнесі протягом всього свого життя, і я був прихильником таких товарів. Близько дев'яти років тому я зрозуміла, що ніщо не робить мене таким же щасливим, як продукт для обличчя. Я вирішив зробити свій власний, олія, кожен любив це. Це була перша лицьова масла там.

"Це був органічний процес, з уст в уста, я б дав свою оливу друзям і колегам, і кожен полюбив це і поширював це слово дуже людям.Тоді я не міг зробити достатньо цього, щоб забезпечити всіх. в цей момент мені потрібна допомога!

"Я думаю, що моя автентичність була ключовим для мене і моєї марки. Я не молода бездоганна жінка, я почала в 60 років, і я ніколи не намагався приховати, хто я. Я в захваті від підтримки, яку я отримав. Проте я ніколи не буду робити продукти, намагаючись вгадати, що хочуть люди. Я завжди роблю те, що хочу і потрібно . Для мене це єдиний шлях до руху вперед ».

Кевін Мерфі

Кевін Мерфі, засновник : "Я був у задній кімнаті мого салону, який змішував лосьйони для тіла з гелями для волосся, тому що я був незадоволений продуктивністю продуктів, доступних в той час. Я виявив, що я отримую кращі результати на паростках з використовуючи засоби для догляду за шкірою на волосся, тому я почав робити мої власні гібридні версії продуктів для волосся та шкіри. У мене була дуже чутлива шкіра, і я мав вживати ефірних олій з використанням дуже неприродних продуктів. моїм клієнтом, який був акушеркою, і я почав шукати фруктові екстракти та природні інгредієнти, щоб допомогти моїй шкірі реагувати на продукти, доступні в той час, як волосся. Я виявив, що натуральні інгредієнти були набагато вищими і давав невмілий та швидший поглинаючий результат на волосся. Я думав, що я можу на щось, тому що може бути багато людей, таких як я, які стали сенсибілізованими до продуктів особистої гігієни.

"Я думав просто, просто надавши або виготовивши продукт, кожен" отримав це "і любив його відразу. Я не зрозумів, що люди повинні були отримувати освіту про те, чому, як і як це відбувалося. Наприклад, коли я отримав мій перший продукт редакції в Bazaar, я був у Нью-Йорку, і я купив журнал, щоб показати моєму другу, який працював в PR. Вона натиснула на сторінку, а потім перейшла на наступну сторінку протягом декількох секунд, я зрозумів, що не кожна людина збиратись зупинятися на своїх шляхах, скинути все, що вони роблять, і поспішайте до магазину, щоб купити мій продукт. Що, здавалося, головним моментом у моєму житті було просто потрясінням сторінки для решти світу, і я був збирається дійсно поширювати це слово.

"Назад, коли я почав, соціальні медіа не були на сьогоднішній день. Коли я вперше почав займатися, я не знав, що ви повинні рости ваша фанатська база. Але, як тільки компанія зросла, так само популярність бренду, і соціальні медіа стали більш важливими в маркетингу.Ми зрозуміли, що люди говорять про те, наскільки вони використовували слово "любов", коли говорили про наші продукти, вони не просто любили їх, вони їх любили, і я дуже схвильований цим, і слово "любов" стало частиною моєї мети, моєю метою стало поставити любов у все, що ми робимо, і сказати.

"Є настільки багато доступних для нас каналів, щоб ми могли спілкуватися один з одним на набагато більш особистим рівні. Мені дуже подобається задавати питання та взаємодіяти з нашими клієнтами. Як ми постійно розвиваємо та постійно розвиваємо торгову марку. "

SW Основи Брукліна

Адіна Грігоре, засновник: "Різні речі здивують мене в різних точках зростання бізнесу. Ви дійсно не можете передбачити, що це буде, як почати щось у вашій кухні, а потім подивитися на його зростання і перетворення в бренд, який продається в Target З цією думкою, мабуть, найбільший виклик для мене - прийняти і любити компанію на кожній різній стадії, в якій це відбувається. Сьогодні це означає, що ми починаємо відходити від управління та контролю над мікро, щоденно- щоденні речі і починають приймати макро, великі ідеї та рішення, які будуть впливати на компанію у найближчі роки.

"[Зростання нашої фан-бази] не дуже розраховано, ми ніколи не говорили:" Ми хочемо, щоб цей тип людини і тільки цей тип людини ". Але ми завжди мали чіткий, достовірний голос, і я думаю, що це привернуло аудиторію, яка була і залишається дуже подібною. Наші шанувальники цінують нашу відвертість (а іноді й колірний гумор), і вони також цінують той факт, що вони не "продаються" фальшивою перспективою і недоброякісним продуктом. Ми хотіли б мислити себе як справжню угоду - від товару до особистості.

"Я думаю, що запуск в Target був і залишається для нас великим агам. Ми бачимо можливість досягти масової аудиторії таким чином, щоб (справді) натуральних брендів поки не вдалося зробити це. можливість змінити індустрію краси в цілому. Насправді ми дійсно схвильовані.

"Я думаю, що культові бренди заповнюють прогалину на ринку так, як ніхто інший конкурент не може . У нашому випадку мені подобається думати, що ми пропонуємо не лише деякі найтонші, найвищої якості натуральних продуктів, але й ми спілкуємось з чоловіками та жінками інноваційно, ми не бачимо красу як досконалості, ми бачимо, що краса - це то, що є брудним, абсолютно індивідуальним і абсолютно автентичним. Багато брендів боялися зайняти таку позицію - все про дим і дзеркала, щоб ми могли входити і кинути виклик їм. Люди копають це, вдячно! "

Неділя Райлі

Неділя Райлі, засновник: "Засіб для шкіри - це емоційна індустрія. Багато людей мають емоційні зв'язки з їх продуктами, їх процедурами, їх зовнішністю та особливостями їх шкіри. Якщо ви можете створювати продукти, які можуть забезпечити те, що клієнт потребує та поважає, наскільки важливі ті потреби до них, тоді прийде культ наступного.

" Ми завжди багато уваги приділяємо відгукам клієнтів. Прослуховування клієнта (через соціальні медіа, електронні листи з обслуговування клієнтів або в магазині в місці продажу) має важливе значення для побудови нашого бренду. Думка нашого клієнта має найбільше значення. Ринок смарт-косметики, який працює, клієнти будуть довіряти вашим продуктам, і саме так будуються вдалі бренди .

"Коли наша продукція по-справжньому попалася, ми зазнали величезного сплеску у продажах, що вражає!" Це, на нашу думку, нам дуже довелося швидко працювати над виробництвом продуктів, упаковки і т. Д. У швидкий термін, щоб всі наші роздрібні торговці і клієнти щасливі. Тим не менш, я радий сказати, що цей час крихти окупився, і це було досить плавним плаванням! "

Яка ваша улюблена історія чи порада від цих шанувальників і шейкерів? Розкажіть нам, що ви думаєте в коментарі нижче.